疫情之下如何 “深挖行業(yè)痛點 ，開發(fā)市場訂單”研討會---捷甬達華南營銷團隊實訓活動

2022年8月20日，捷甬達華南營銷團隊實訓活動在拓智者公司召開，本次研討會旨在深入了解機床設備在傳統(tǒng)及智能制造推進過程中的痛點，提煉出共性需求，為行業(yè)客戶提供更優(yōu)的解決方案。匯聚智慧和力量了解行業(yè)市場需求，轉化產(chǎn)品競爭力，獲取市場訂單。通過探討市場行業(yè)調(diào)研方法，了解行業(yè)發(fā)展狀況、客戶行業(yè)痛點及競品情況，訓練提升銷售人員與客戶溝通及解決問題的能力。本次研討會圍繞終端客戶，深挖行業(yè)需求、行業(yè)客戶行業(yè)痛點、發(fā)展前景分析，每組自行選擇2個行業(yè)進行深入調(diào)研，并提交《深挖行業(yè)痛點，開發(fā)市場訂單》調(diào)研報告。

20日上午，營銷中心總監(jiān)梁總為大家講解捷甬達2022上半年《產(chǎn)品改進技術、新產(chǎn)品介紹》 ；營銷中心經(jīng)理李海泉為大家分享《22年上半年行業(yè)拓展案例》。產(chǎn)品的技術改進一直是捷甬達非常注重的，在日常工作中，客戶及經(jīng)銷商提出的一些技術改進及合理化建議，研發(fā)部及品管部及公司領導高度重視，將每個技術改進作為公司技術及品質(zhì)改進為重要目標，促進捷甬達產(chǎn)品品質(zhì)及技術的高速高效發(fā)展。

此外在本次活動中格外榮幸的請到了fanuc公司技術專家為大家?guī)硇履茉雌囆袠I(yè)、模具行業(yè)應用分享以FANOVI應用分享，相信參與本次研討會的經(jīng)銷商及業(yè)務員都受益匪淺，在行業(yè)拓展、開發(fā)訂單商上為營銷團隊添加動力。

下午為營銷團隊《深挖行業(yè)痛點，開發(fā)市場訂單》調(diào)研方案展示環(huán)節(jié)，評委根據(jù)實際講述內(nèi)容進行評分，分別對方案展示、現(xiàn)場講解、問答環(huán)節(jié)進行綜合評分，通過各組調(diào)研報告我們看到不同行業(yè)的拓展思路，也會看到我們在行業(yè)拓展中存在不足，我們的評委會通過大家的方案會行業(yè)拓展的規(guī)劃討論總結，并提出激勵性方案，以便于大家更好的拓展市場，獲取市場訂單。通過評委組的認真討論，對2022年下半年市場拓展規(guī)劃的線路更加清晰，并由總經(jīng)理黃總宣布《22年下半年市場拓展規(guī)劃總結及激勵方案》。

通過激烈的調(diào)研方案展示及評委評審，最終杜永輝、伍孝蘭團隊分別獲得調(diào)研報告的冠軍、亞軍。經(jīng)銷商捷拓楊文星、業(yè)務員李海泉分別獲得最佳突出表現(xiàn)獎、最佳講解獎。

研討會后營銷團隊將繼續(xù)深耕行業(yè)、分析營銷的模式持續(xù)堅持下去，以客戶需求為中心的研發(fā)、制造、服務，快速提升產(chǎn)品和服務的競爭優(yōu)勢，通過深挖行業(yè)痛點，為行業(yè)客戶提供更優(yōu)的解決方案，實現(xiàn)開發(fā)市場訂單共贏。